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國際商報:尋求轉型升級打造核心競爭力 外貿企業主動應變謀發展

2019-10-31
 

“不破不立、破而后立,外貿企業只有在陣痛中不斷尋求轉型升級,打造核心競爭力實現自我突破,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。”浙江土畜董事長張斌在接受國際商報記者采訪時表示,為主動應對國際貿易形勢變局,公司一方面深挖日用消費品日本市場、拓展東南亞箱包加工業務、加強畜產品研發創新;另一方面圍繞冷凍肉制品、紅酒、乳制品產品積極擴大進口,圍繞蜂蜜、番茄醬產品積極開辟中東和非洲等“一帶一路”沿線市場,在貿易結構和市場結構調整上取得了積極的成效。

像浙江土畜一樣,眾多外貿企業主動應變,在國際市場中不斷提高競爭力。

深挖優質市場潛力

作為一家擁有40多年歷史的老牌國有外貿企業,浙江土畜一直高度重視對歐美日三大傳統市場的經營。為降低中美貿易摩擦所帶來的風險,該企業加大了對日本市場的出口力度。

“日本與我國經濟互補性一直很強,國內勞動密集型產品在日本市場上有較大優勢,如紡織品及原料、鞋靴傘和箱包等輕工產品在日本進口市場的占有率均在60%以上。”張斌介紹,為進一步挖掘日本市場潛力,公司努力打造與客戶融為一體的管理模式。一方面,業務團隊將公司訂單系統和客戶業務系統接軌,不論是在儲運環節,還是在產品開發、訂單管理環節,客戶和業務員都能在系統中查詢到訂單現狀,對業務進行全程跟蹤。業務團隊還能從系統中獲悉客戶下一季的預告訂單,根據產品的淡旺季屬性提前落實生產計劃,保證產品貨期。

另一方面,業務團隊在國內出運港口附近建立起自有倉庫,運用信息化手段進行高效的庫存管理。客戶可以通過系統共享功能自行查詢貨物庫存和出運狀態的實時信息。目前,該倉庫已經承擔起了日本到達港口倉庫的功能,對全日本800家門店的貨物提前進行分配,對于新開發的少量產品,也能夠在倉庫完成統一拼柜,從而令新產品上架試銷的速度得到極大的提升。倉庫的設立既為客戶節省了大量日本當地的運營成本,又提高了貨物出口和管理的效率,具有流動快、差錯率小的優勢,成為其不可或缺的供應體系。

“走出去”步伐加快

近年來,國內服裝紡織品和箱包產業面臨著雙重壓力:一方面,國內原材料成本、人工成本、企業運營成本和物流成本等其他附加成本不斷上漲并長期處于高位;另一方面,國外客戶由于受所在國內經濟形勢以及匯率波動的影響,不斷要求降低報價。

“面對內外交困的局面,我們在2015年進行了充分的市場調研后,主動實施‘走出去’戰略。”張斌表示,公司選定緬甸為服裝業務轉移目標地,設立了駐緬甸辦事處,這樣既便于與當地服裝廠深入合作,也為公司服裝加工業務培養了新的競爭力,并開拓了新的服裝業務。“2016年,公司又嘗試在柬埔寨建設箱包產品的生產基地,從承包生產線、合作辦廠等方式起步,逐漸積累了海外辦廠經驗,培育了生產管理隊伍。”

去年,中美貿易摩擦進一步升級,美方公布的2000億美元清單中包括了張斌所在公司出口美國箱包的所有HS編碼。自去年9月起,箱包出口美國的關稅由17.6%提高到27.6%,并在今年5月上升至42.6%。

“這必將影響美國客戶的訂單量,他們或會尋求他國供應商進口以避免高額關稅,或會在穩定的訂單量上壓低單價以確保其新增關稅成本轉移至我們公司。”張斌說,為保住來之不易的美國客戶資源,公司加快了將國內箱包訂單轉移至柬埔寨生產。“柬埔寨箱包加工業務的提前布局,進一步增強了公司應對中美貿易摩擦的能力,既保持了箱包業務的整體經營規模,又緩解了對公司主業造成的沖擊。今年前三季度,公司實現箱包袋出口6808萬美元,在美國關稅的影響下,仍然實現了3%的增幅。”

堅持研發創新

針對農畜產品板塊,外貿企業通過加強研發創新,從傳統貿易導向的管理向以工廠為主體、提升工廠整體競爭力為導向的管理思路轉變,走出了一條高新技術之路。

浙江惠順生物科技有限公司經營粗品肝素鈉生產、出口業務。據了解,當前粗品肝素鈉作為兼具高附加值、資源稀缺性和高品質控制的商品,其進入門檻日漸提高,加快了從事該產品生產端和出口端的集約化發展。

隨著國內環保升級,粗品肝素鈉工廠經營者大量退出,導致粗品肝素鈉供應量減少,而市場受到環保趨嚴淘汰部分產能、國際肝素需求量穩步增長、下游原料藥制劑廠商進入補庫存周期等影響,對于粗品肝素鈉的需求不斷上升。

張斌告訴記者,為順應市場發展趨勢,浙江惠順生物科技有限公司從“一核化經營”向“多元化經營”轉型,從“跳躍式戰略”向“可持續發展戰略”轉型,從“低成本戰略”向“提高產業集中度戰略”轉型。

“惠順作為傳統貿易業務轉型升級的生產基地,通過科工貿有機結合、循環發展,先后申請兩項國家發明專利,實施了兩期技術改造,獲得了多家全球醫藥巨頭的認可,為肝素鈉業務的復蘇創造了有利條件。去年全年實現了肝素鈉出口1853萬美元,同比增長122%。”張斌說,去年杭州惠順還被授予杭州市高新技術企業稱號,標志著公司在科工貿一體化發展的道路上又邁出了堅實的一步。

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